Abschlussarbeit Retrofit-Kit

Wir suchen einen interessierten Studenten (m/w/d), der im Zuge einer Werkstudententätigkeit im Vertrieb seine Abschlussarbeit zu folgendem Thema schreiben möchte:

„Markteinführung eines Retrofit-Kits für die industrielle Abwasseraufbereitung“

 

Ausgangslage

Die Druckentspannungsflotation (DAF) ist eine bewährte Technik zur industriellen Abwasserbehandlung. Dabei werden Feststoffe mithilfe von Mikroblasen an die Wasseroberfläche gefördert und können dort abgeschöpft werden. Diese Mikroblasen werden erzeugt, indem zuvor durch Druck in Wasser gelöstes Gas durch Entspannung wieder ausgast. Häufig werden nach wie vor „konventionelle“ Anlagen verwendet, in denen Kompressor und Druckkessel zum Einsatz kommen. EDUR liefert hier bewährt durch den Einsatz von Mehrphasenpumpen eine Alternative. Sie können Gas direkt über die Saugleitung der Pumpe in das Fördermedium einspeisen, wodurch im Vergleich zu Systemen nach konventioneller Bauart Anlagenkomponenten wie Kompressor, Druckkessel, aufwändige Steuerung und diverse Ventile nicht mehr benötigt werden. In der Folge lassen sich signifikante Einsparmöglichkeiten – unter anderem auch des Energieverbrauchs – durch ein Umrüsten auf das EDUR-System realisieren.

 

 

Problemstellung

EDUR verkauft seine Pumpen bisher hauptsächlich an Anlagenbauer von DAF-Anlagen, die ihre Anlagen dann an Produktionsbetriebe verkaufen, entweder im Zuge von Neu- oder Ersatzinvestitionen ganzer Anlagen. Es lässt sich darüber hinaus davon ausgehen, dass zahlreiche Anlagen nach konventioneller Art am Markt in Betrieb sind. Diese lassen sich recht einfach auf die EDUR-Lösung umrüsten. Dazu bedarf es neben der Mehrphasenpumpe lediglich einige Kleinkomponenten sowie gewisses Expertenwissen. Um diesen Retrofit-Markt zu erschließen, haben die EDUR-Ingenieure ein DAF-Retrofit-Kit entwickelt. Nun gilt es eine Markteintrittsstrategie als Thema dieser studentischen Arbeit zu entwickeln. Dazu soll der europäische Markt im Hinblick auf folgende Aspekte betrachtet werden:

• Marktstruktur und -größe
• Marktteilnehmer
• Herausforderungen
• Vorgehensweise

 

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